Compétence Pro à votre service
La génération de leads est la première étape du processus d’acquisition de clients. Cette étape figure parmi les plus importantes et permet de s’approprier une part du marché. Générer des leads revêt de nombreux avantages. Que ce soit pour démarquer sa société de la concurrence, augmenter le nombre de ses clients ou encore convertir ses prospects en clients, les raisons de mettre en place la génération de leads sont nombreuses.
Pour décrocher de nouveaux clients
La génération de leads apporte des avantages en matière de stratégie marketing. En effet, nettement abordable, ce système ne requiert pas d’important investissement pour cibler de nouveaux prospects. De ce fait, la génération de leads figure parmi les stratégies marketing les moins coûteuses tout en restant parmi les plus pertinentes.
Nos Services
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1ère étape : l’attraction des visiteurs
Cette première étape vise à attirer l’attention et captiver les leads sur votre site. Il est indispensable de proposer une offre de contenus de qualité et toujours en pertinence par rapport aux attentes des internautes. Les supports de contenus peuvent être variés (livres blancs, ebooks, coupon, articles…). Nous adaptons les techniques d’approches selon votre budget et les offres que vous proposez.
2e étape : la conversion des visiteurs en leads
La deuxième étape consiste à convertir les visiteurs en leads. Cette démarche a pour objectif de pousser les visiteurs à entreprendre une action selon votre objectif (remplir un formulaire, communiquer leurs coordonnées…). À ce stade, il peut être judicieux d’intégrer une vidéo ou des articles afin d’attiser la curiosité de l’internaute et le pousser à compléter un formulaire.
3e étape : la transformation de leads en clients
Cette étape permet de qualifier vos leads. Pour y parvenir, pensez à proposer des contenus conformes aux interrogations soulevées par les 3 stades d’engagement (découverte, considération, décision) avant l’acte d’achat. Cette méthode encourage ainsi les leads à acquérir votre produit. En outre, pensez au lead nurturing. Ce terme sert à désigner une technique centrée autour de prospects non encore décidés à acheter votre produit ou votre service.
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des Ventes
Voilà une bonne raison de travailler sa réactivité !
50% des ventes vont à celui qui rappelle le premier.
De nos jours, le marketing génère bien plus de leads que les équipes de Ventes ne peuvent en traiter. La qualification est donc une étape extrêmement importante pour éviter d’étouffer les forces de Ventes avec des actions commerciales globalement stériles !
Qu’est-ce que le taux de conversion de leads en clients ?
Le taux de conversion de leads en clients est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure l’efficacité de votre processus de vente. Il correspond au rapport entre le nombre de leads générés sur une période donnée et le nombre de clients signés sur cette même période, exprimé en pourcentage.
Ce taux vous permet d’évaluer la qualité de vos leads, la pertinence de votre offre, la performance de votre équipe commerciale et l’efficacité de votre stratégie marketing. Il vous aide également à prévoir vos revenus et à ajuster vos actions en fonction de vos objectifs.
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Taux de Conversion
Les raisons de mettre en place une génération de leads
- Pour décrocher de nouveaux clients
La génération de leads apporte des avantages en matière de stratégie marketing. En effet, nettement abordable, ce système ne requiert pas d’important investissement pour cibler de nouveaux prospects. De ce fait, la génération de leads figure parmi les stratégies marketing les moins coûteuses tout en restant parmi les plus pertinentes. Elle est moins chère que d’autres techniques traditionnelles. Cette hypothèse est confirmée par une enquête de Hubspot, soulignant que le lead generation génère 62 % moins de coûts que les autres techniques plus classiques. La comparaison entre un investissement sur une campagne télévisée et un investissement sur une campagne publicitaire à travers des réseaux sociaux ou encore sur une campagne d’emailing confirme cette hypothèse.
- Pour vous démarquer de la concurrence
Sur le web, la concurrence fait rage. Or, opter pour une campagne de lead generation constitue un moyen efficace d’asseoir votre notoriété. C’est également la meilleure technique pour développer des pistes commerciales. Une bonne campagne de génération de leads assure une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche. Cette visibilité implique un trafic élevé et un meilleur ciblage (y compris de nouveaux prospects étrangers à votre produit). Par conséquent, votre société sera en mesure de dominer de nouveaux marchés et de confirmer sa position sur le marché actuel.
Quel est le prix d’un lead ? Pourquoi et comment le calcule t-on ?
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Le prix d’un lead varie selon les secteurs d’activité
Aujourd’hui, le prix d’un lead est très difficile à estimer puisqu’il dépend de nombreux facteurs. Par exemple, selon les secteurs d’activité, le CPL n’est pas le même. Une étude réalisée par CPA et intitulée « le baromètre du lead 2022 » nous fournit plusieurs estimations de coût selon les secteurs d’activité en 2021.
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Le prix d’un lead varie selon les canaux de communication
Le prix d’un lead varie aussi selon le levier d’acquisition que vous allez utiliser. Certains canaux demanderont plus d’investissements que d’autres pour un même nombre de leads récoltés. II est donc important de connaître son CPL par canal pour ajuster équitablement le budget et optimiser sa stratégie.
Par exemple, on estime qu’en moyenne le prix d’un lead via une campagne de display est d’environ 15 €. Pour une campagne d’emailing, il serait plus proche de 5 €. Mais attention, ces chiffres ne sont pas significatifs car comme nous l’avons vu avant, le CPL dépend aussi fortement de votre secteur d’activité. Ne basez donc pas toute votre stratégie uniquement sur les prix que vous pouvez trouver sur internet !
a question du prix du lead revient souvent en marketing, mais existe-il une réponse exacte ? Les leads, si précieux pour les entreprises, ont un prix qui varie selon différents facteurs et qui sont importants à prendre en compte pour optimiser votre stratégie digitale. Mais avant tout, il est primordial de comprendre pourquoi il est intéressant de calculer le prix d’un lead et comment le calcule t-on ?
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